Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Glavni direktor prihoda (CRO)
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo Glavnog direktora prihoda (CRO) koji će voditi strategiju rasta prihoda i optimizaciju prodajnih i marketinških aktivnosti unutar naše organizacije. Kao ključni član izvršnog tima, CRO će biti odgovoran za usklađivanje svih funkcija koje generiraju prihod, uključujući prodaju, marketing, korisničku podršku i upravljanje proizvodima, kako bi se osigurao održiv rast i povećanje profitabilnosti.
Glavni direktor prihoda mora imati snažno razumijevanje tržišnih trendova, ponašanja kupaca i konkurentskog okruženja. Ova uloga zahtijeva strateško razmišljanje, analitičke vještine i sposobnost vođenja timova kroz promjene. Idealni kandidat će imati dokazano iskustvo u vođenju timova, postizanju ciljeva rasta i implementaciji učinkovitih strategija za povećanje prihoda.
Odgovornosti uključuju razvoj i provedbu strategije prihoda, postavljanje ciljeva i ključnih pokazatelja uspješnosti (KPI), te suradnju s ostalim članovima uprave kako bi se osigurala usklađenost ciljeva. CRO će također biti odgovoran za analizu tržišnih podataka, identifikaciju novih poslovnih prilika i optimizaciju korisničkog iskustva kako bi se povećala lojalnost i vrijednost korisnika.
Uspješan kandidat će imati izvrsne komunikacijske vještine, sposobnost donošenja odluka temeljenih na podacima i iskustvo u radu u dinamičnom i konkurentnom poslovnom okruženju. Ova pozicija zahtijeva visoku razinu odgovornosti, strateško razmišljanje i sposobnost motiviranja timova prema zajedničkim ciljevima.
Ako ste vođa s vizijom, orijentirani na rezultate i imate strast za rastom poslovanja, pozivamo vas da se prijavite i postanete dio našeg tima.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje i implementacija strategije rasta prihoda
- Usklađivanje prodaje, marketinga i korisničke podrške
- Postavljanje i praćenje ključnih pokazatelja uspješnosti (KPI)
- Analiza tržišnih trendova i ponašanja kupaca
- Identifikacija novih poslovnih prilika
- Optimizacija korisničkog iskustva
- Vođenje i motiviranje timova
- Suradnja s ostalim članovima uprave
- Izrada izvještaja o prihodima i predviđanjima
- Upravljanje budžetima i resursima za rast
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Diploma iz poslovnog upravljanja, marketinga ili srodnog područja
- Minimalno 8 godina iskustva u vođenju prodajnih ili marketinških timova
- Dokazano iskustvo u povećanju prihoda i tržišnog udjela
- Snažne analitičke i strateške vještine
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine
- Iskustvo u radu s CRM i analitičkim alatima
- Sposobnost donošenja odluka temeljenih na podacima
- Poznavanje tržišnih trendova i konkurencije
- Sposobnost rada u dinamičnom okruženju
- Vođenje timova kroz promjene i transformacije
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koje strategije ste koristili za povećanje prihoda u prethodnim ulogama?
- Kako usklađujete prodaju, marketing i korisničku podršku?
- Koje KPI-je smatrate ključnima za praćenje rasta prihoda?
- Kako pristupate analizi tržišta i konkurencije?
- Možete li opisati situaciju kada ste vodili tim kroz značajnu promjenu?
- Koje alate koristite za praćenje performansi i donošenje odluka?
- Kako osiguravate da korisničko iskustvo doprinosi rastu prihoda?
- Koji je vaš pristup postavljanju i praćenju ciljeva?
- Kako motivirate timove da postignu ambiciozne ciljeve?
- Koje su vaše najveće profesionalne uspjehe u području rasta prihoda?
